営業・販促事例 2024.10.11

今回は、神奈川県茅ケ崎市を拠点に塗装事業、防水事業を展開されている幸上防水様の市川様に「元請先に選ばれる下請け業者になるために取り組んでいること」についてインタビューしました。

「元請先に選ばれる下請け業者になりたい」、「下請案件を増やしていきたい」という方はぜひご覧ください。

【会社紹介】幸上防水

■会社名・氏名：幸上防水　代表　市川和輝様
■会社概要：幸上防水様は神奈川県茅ケ崎市を中心に塗装事業、防水事業を展開されています。

下請塗装事業に注力したきっかけ

メイン事業である防水工事案件の集客源を増やすためです。創業当初、現場に出つつ営業も行うという働き方の限界を感じていました。そこで、創業前に塗装業界にいた経験と、その際に築いた知り合いの多さが役立つのではないかと考え、下請塗装事業に注力することにしました。

塗装業の知り合いに新たに塗装事業を始めたい旨を相談したところ、運よく施工業者を探している太陽光発電の設置業者を紹介していただきました。これにより、本格的に下請塗装事業をスタートさせることができました。

また、元請け企業に対して積極的にサポートすることで、発生した案件は全て弊社にお任せいただいています。

元請企業へのサポートの具体的な取り組み

①元請企業の手間削減

元請企業が塗装案件受注だけに集中できる環境作りを支援しました。具体的には、受注以降の施工班の手配や現場管理まで自社で行うようにしています。これにより、元請企業は手間をかけずに塗装案件の受注に注力できるようになりました。

②元請企業の営業支援

施主様向けの塗装提案資料や提案ノウハウ共有のための勉強会を行っています。元請企業が塗装業とは異業種であるため塗装の提案に不安を感じられていました。そこで、専門的な知識と実践的な資料、提案ノウハウを共有することで、元請企業が自信をもって塗装提案ができるようにサポートしました。

結果として、元請企業は手間なく自信をもって塗装が提案ができるようになり、弊社は月5件の下請塗装工事を請け負うことができるようになりました。これにより、防水工事の集客源も広げることができました。

今後の展望

元請企業がより塗装事業を拡大できるように、さらに喜ばれるサポートをしていきたいと考えています。 具体的には、現在できていない「色選びの手間削減」について支援していきます。現在は元請企業の社長が1人で営業を行っていますが、今後営業マンが増える予定であり、案件数が増えることにより色選びの手間が増えることが予想されます。

そこで弊社にてカラーシミュレーションを導入し、今後予想される色選びの手間に対して対策していきたいと考えています。

まとめ

幸上防水様は今回の元請企業に対する「手間削減」「営業支援」により、全ての塗装案件を任される下請業者となっています。「元請先に選ばれる下請け業者になりたい」、「下請案件を増やしていきたい」という方は、ぜひ参考にされてください。