全国3,700社が選ぶ理由とは？アステックペイントの直販体制のメリットと人気商品を紹介
独立したばかりで塗料販売店・問屋との繋がりがない。どこから材料を仕入れたらいいかわからない――そんな経営者に向けて、アステックペイントの「直販体制」の仕組みと、そのメリットをわかりやすく解説します。
こんなお悩みのある方はぜひ、お読みください
①独立したが問屋との繋がりがなく、材料をどこから仕入れたらいいかわからない
②安くて良い材料を使いたいが、どのメーカーが信頼できるかわからない。
③施主様から塗料について質問を受けたが、うまく回答ができない
④施工時に気になったことがあるが、メーカーに直接連絡をしていいものか、敷居が高く感じている
これらは、業界経験が浅い経営者や、独立して間もない方がよく抱える悩みです。このお悩みをまとめて一気に解決できるのがアステックペイントの「直販体制」です。
目次
アステックペイントとは
遮熱塗料メーカーシェア6年連続1位（※）を獲得した建築用塗料メーカーです。
創業以来「消費者の家を永く守る、価値のある塗料をひろめていく」という信念を掲げ、業界で初めて”施工品質に優れた施工店”にのみ塗料を販売する「直販体制」を採用しています。
現在、全国3,700社以上の塗装業者様に塗料をお取り扱いいただき、満足度は95%という高い評価を受けています。
※ペイント＆コーティングジャーナル 第3555号「屋根用・遮熱塗料特集」より
仲介業者を介さない「直販体制」
アステックペイントで採用している「直販体制」は、メーカーが施工店へ塗料や副資材を直接販売する体制です。
問屋や販売代理店を介さず、直接材料を仕入れられるため、中間マージンを削減することができます。削減したコストの一部を原材料費に充てることで、同価格帯の塗料よりも品質の高い塗料を提供することが可能になっています。
「メーカー直販」というと難しそうに聞こえますが、専任の営業担当者がサポートするため、材料の知識に自信がない方でも安心してスタートできます。
直販体制 3つのメリット
仕入れ先がない状態から、最短でスタートできる
「問屋との繋がりがない」「どこから買えばいいかわからない」——独立直後の経営者が最初にぶつかるのが、この材料調達の壁です。
直販体制では、メーカーが直接塗装業者に材料をお届けするため、問屋コネクションがなくても、仕入れ先が確保できます。
また、どの材料が必要か、何から始めればいいかを営業担当者が一緒に整理してくれるため、業界経験が浅くても迷わずスタートできます。
塗料選び・プラン組まで担当営業が細かくサポート
多くの塗装業者様は、施主様の予算やご要望に沿うため、3～5つほどの塗装プランを組んで提案をされています。このプラン組みで悩まれる会社は多く、価格設計や競合他社との差別化に難しさを感じられています。
アステックペイントでは、営業担当者がプラン組みまでサポートします。
貴社のお悩みや競合の価格設計を元に、最適なプランのご提案が可能です。また、プランに入りにくい付帯部やシーリング材などの材料コスト削減のご提案も行います。
営業ツールや提案ノウハウがすべて揃う
「塗料の特徴をうまく伝えられない」「提案資料を作る時間が取れない」そういった声に応えるため、アステックペイントでは提案に役立つ営業ツールを豊富に用意しています。
・なぜこの塗料がいいのか？を伝えられる提案書
・資料では伝えにくい遮熱塗料の効果を見て・触って体感できるサンプル
・施主様が満足するまで何度でも色選びを試せるカラーシミュレーションツール
など、営業に必要なツールがすべて揃います。
また、提案方法についても営業担当者が詳しく説明します。塗料の知識や営業力の向上にお役立てください。
直販で提供するアステックペイントのオススメ塗料3選
アステックペイントでは、直販ならではの価格競争力と高品質を両立した塗料を多数ラインナップしています。ここでは特に人気の製品を紹介します。
REVOシリーズ
| 用途 | 一液水性外壁用塗料 |
| 期待耐用年数 | 無機REVO1000（-IR）：20～22年 フッ素REVO1000（-IR）：16～20年 シリコンREVO1000（-IR）：13～16年 |
| 主な性能 | 高耐候性・低汚染性・遮熱性 |
従来の一液水性塗料を凌ぐ高い耐候性を発揮する、外壁用塗料シリーズです。
施主様の予算や希望に合わせてグレードを選べるため、1つのシリーズで幅広いプラン提案が可能です。
他社塗料にはない遮熱性も備えているため、相見積もりでも差別化しやすく、受注単価・成約率アップに直結すると多くの加盟店から支持を得ています。
スーパーラジカルシリコンシリーズ
| 用途 | 一液水性外壁用塗料 |
| 期待耐用年数 | スーパーラジカルシリコンGH：12～14年 スーパーラジカルシリコンZ：10～12年 |
| 主な性能 | ラジカル制御 |
外壁用のラジカル制御型シリコン塗料をローコストで提供する製品です。
価格を抑えながらも性能を説明しやすく、予算重視の施主様への提案や下請け現場での材料コストの削減に貢献します。
シャネツテックⅡシリーズ
| 用途 | 二液弱溶剤屋根用塗料 |
| 期待耐用年数 | シャネツテックⅡF-JY：16～20年 シャネツテックⅡSi-JY：13～16年 |
| 主な性能 | 高耐候性・遮熱性 |
遮熱効果と耐候性が高く、屋根用提案の定番として人気を集めている製品です。
提案用の携帯サンプルを活用した説明ができることでも好評を得ています。
直販で提供するアステックペイントのオススメ販促品3選
ここでは、アステックペイントが提供している提案に役立つ営業ツールの中から、特に人気のものを3つご紹介します。
遮熱実験器具
遮熱塗料を塗った鉄板と通常の塗料を塗った鉄板にライトを当て、温度の違いを比較できるサンプルです。
資料だけでは伝えにくい遮熱塗料の効果を、見て・触って体感できるため遮熱塗料の提案時やショールームでの展示に役立ちます。
大判色見本帳
アステックペイントの標準色を215×297mmの大判で確認できる色見本帳です。
施主様に通常の色見本帳よりも正確な仕上がりイメージを伝えられます。最終的な色確認の場面で活用することで、色選びのトラブル防止と満足度の向上につながります。
マイカラーシミュレーション
PCやスマホから無制限にカラーシミュレーションが試せるサービスです。
施主様が納得いくまで何度でも色選びを繰り返せるため、色選びに伴うクレームが起きにくく、提案〜成約までの時間短縮にも貢献します。
問い合わせから取扱いスタートまでの流れ
①問い合わせ
電話またはWebフォームでご連絡ください。その後、担当者より初回説明の日程を調整させていただきます。
②初回訪問（対面またはオンライン）
営業担当者より、商品やお取扱いについてご説明します。ご契約前の気になることはお気軽にご質問ください。
③電子契約書・請求書の送付（契約合意後）
契約への同意をいただけましたら、電子契約書と契約費・年会費の請求書をメールにて送付します。ご署名と初期費用のご入金をもって契約締結となります。
④スターターキットの発送
契約締結後、営業に必要な資料や提案サンプルがまとまったスターターキットをお届けします。
資料の内容やサンプルの提案方法については、お気軽に営業担当者にお問い合わせください。
⑤技術研修会・現場ポケット導入体験会の開催
当社の塗料を使用するにあたっての注意事項や、現場管理アプリについての説明会へご参加いただきます。どちらもオンラインにて開催となりますので、ご安心ください。
⑥取扱いスタート
注文サイトより、塗料や販促ツールなどをご注文いただけるようになります。契約後も営業担当者が貴社の営業活動を継続サポートします。
まとめ
アステックペイントの直販体制は、「問屋との繋がりがない」「材料をどこから買えばいいかわからない」という経営者の悩みに、真正面から応える仕組みです。
仕入れ先の確保から、提案・営業のサポートまで、独立・開業したばかりの段階で必要なことが一通り揃っています。
・問屋コネクションがなくても、仕入れ先が確保できる
・担当営業が塗料選びからプラン組みまで一緒に考えてくれる
・提案資料・販促サンプル・シミュレーションツールなど現場で使える営業ツールが一式揃う
「まず何から始めればいいかわからない」という方こそ、まずはアステックペイントに相談してみてください。
