APユーザーボイスAPラインナップ その他外壁屋根 2026.04.17

「元請け事業に転換したいが、何から始めればいいかわからない」。 そんな悩みを抱える塗装会社の経営者・担当者は少なくありません。 本記事では、2022年にアステックペイントへ加盟し、わずか1年で下請け100％から元請け100％への転換を実現した株式会社冨田塗装の成功事例を紹介します。 元請け化を目指す塗装業者の方が、加盟のきっかけから具体的な成果まで、リアルな声でご確認いただける内容です。

アステックペイントとは？塗装店を支援する塗料メーカー

アステックペイントは、2000年創業の建築用塗料メーカーです。国内塗料メーカーの中で遮熱塗料シェアNo.1を6年連続で獲得しており、塗料性能の高さだけでなく、加盟店向けの販促支援・営業サポートが充実している点が特徴です。

とくに「下請けから元請けへの転換」を目指す塗装業者への支援に強みを持ち、豊富な販促ツールや専任担当者による指導体制で、多くの加盟店の元請け化・下請け事業支援など幅広く後押ししています。

株式会社冨田塗装様のご紹介

■会社名：株式会社冨田塗装
■代表取締役：冨田陵亮様
■加盟遍歴：
2022年7月　登録店として契約
2022年12月　加盟店へ契約変更
2023年5月　プロタイムズ江南店開業

なぜ元請け化を目指したのか？加盟前の冨田塗装が抱えていた課題

冨田塗装は加盟前、下請け事業をメインに活動していました。安定した仕事を受注できる反面、価格競争や元請け企業への依存といった課題がありました。

代表の冨田様は「元請け事業を100％にしたい」という明確な目標を持っており、そのために必要な集客力・提案力・塗料知識を補う手段を探していました。

加盟のきっかけは？アステックペイントを選んだ理由

冨田様がアステックペイントへの加盟を決めた理由は、主に2点です。

①豊富な販促ツールや専任の担当者に惹かれました

チラシ・サンプル・提案資料など、営業・集客に使えるツールが充実しており、元請け開拓に必要な提案力を補うことができます。

②専任担当者による個別指導が受けられる

塗料の知識から現場での施工対応まで、専任スタッフが個別にサポートしてくれるため、経験が浅い分野でも安心して取り組めます。

加盟後に変わった3つのこと

① 塗料知識が深まり、お客様への説明力が向上した

加盟後、担当者への質問を通じて塗料に関する勉強機会が大幅に増えました。わからないことをすぐに確認できる環境が、提案の質向上につながっています。

② 提案力が上がり、お客様の獲得数が増加した

元請け転換の過程で、「金額勝負」ではなく「提案力で選ばれる」ことを意識して取り組みました。競合が多い地域でも、差別化できる提案スタイルを確立することで、着実に顧客を獲得できています。

③ 業界コンペで受賞するレベルまで成長した

アステックペイントが開催する加盟店向けコンペでも表彰されるなど、加盟から短期間で業界内での評価も高まりました。

現場で役立つ！おすすめツール「スーパーシャネツサーモ携帯サンプル」とは

冨田様が最もおすすめする販促ツールが、スーパーシャネツサーモ携帯サンプルです。このサンプルは商談の場に常時持参しており、塗料の説明だけでなく、タスペーサー（屋根の縁切り部材）などの付帯説明まで、一つのツールで完結できます。

タスペーサーとは、屋根塗装時に塗料で塗膜が密着し雨水が排水できなくなるのを防ぐための部材です。こうした専門部材の説明もサンプル一つで完結できることで、お客様の信頼獲得につながっています。

契約後のメリットとしては、塗料をメーカーから直接購入できるためお値打ちなことと、専任の担当がついてくれてわからない塗料のことも指導いただけることで、これらが一番助かっています。

冨田塗装の今後の展望

当社が愛知県を拠点にしているため、店舗展開などをして有名な塗装店へとなっていきたいと考えています。地域での活動を通じて成長し、更なる発展を目指しています。

アステックペイントの加盟メリットとは？3つの強み

幅広い塗料ラインナップで多様な現場に対応できる

遮熱・断熱・防水など多様な機能性塗料を揃えており、さまざまな建物・工法に対応できます。提案の幅が広がることで、受注機会を増やすことができます。

現場課題に迅速対応できる専門スタッフ体制

施工中のトラブルや不具合にも、専門スタッフが迅速にサポートします。現場での安心感が、お客様への信頼提供にもつながります。

職人向け勉強会・安全大会などの品質向上サポート

技術力・安全管理の向上を支援するための勉強会や安全大会を定期開催。職人の成長をメーカーが直接バックアップします。

よくある質問（FAQ）

Q1アステックペイントに加盟すると元請け化できますか？

加盟するだけで自動的に元請け化できるわけではありませんが、豊富な販促ツールや専任担当者のサポートを活用することで、提案力・集客力が向上し、元請け転換を実現した加盟店が多数います。冨田塗装のように1年以内に元請け100％を達成した事例もあります。

Q2アステックペイントの加盟店サポートの内容は？

専任の営業担当者が塗料知識・施工方法・集客・営業に関するアドバイスを個別に提供します。また、職人向け勉強会や安全大会、コンペへの参加機会など、技術・品質・営業の各面でサポートを受けられます。

Q3アステックペイントはどんな塗料を扱っていますか？

遮熱塗料・断熱塗料・防水材など幅広いラインナップを提供しています。なかでも遮熱塗料は国内メーカー6年連続シェアNo.1を獲得しており、住宅・外壁・屋根など多様な現場に対応できます。

Q4登録店と加盟店の違いは何ですか？

登録店は塗料の購入・使用ができる基本契約形態です。加盟店は登録店の条件に加え、販促ツールの活用範囲や担当者サポートの手厚さが増します。冨田塗装は登録店からスタートし、約5か月後に加盟店へ移行しています。