APユーザーボイスAPラインナップ その他外壁屋根 2026.04.17

「塗装業で売上を伸ばしたい、でも何を変えればいいかわからない」。 そう悩む塗装会社の経営者・担当者は少なくありません。 本記事では、大阪府を拠点とする株式会社ホクセツペイントが、アステックペイントへの加盟を通じてわずか2年間で売上を5,000万円から約1億円に倍増させた成功事例をご紹介します。 元請け化・売上拡大を目指す塗装業者の方に向けて、加盟のきっかけから具体的な成果まで詳しく解説します。

この記事でわかること（5つのポイント）
●ホクセツペイントが2年間で売上を5,000万円から1億円に伸ばした具体的な経緯
●現場での使用感がきっかけとなったアステックペイント加盟の決め手
●艶比較サンプルを活用してお客様の成約率を高める提案手法
●加盟店1社に専任担当者がつく手厚いサポート体制の詳細
●売上拡大と品質向上を両立させた同社の今後の展望

アステックペイントとは？元請け化に強い建築用塗料メーカー

アステックペイントは、2000年創業の建築用塗料メーカーです。遮熱塗料の国内シェアNo.1（4年連続）を誇り、塗料性能の高さと加盟店への手厚いサポートで知られています。

単に塗料を販売するだけでなく、元請け化・集客・提案力向上を支援するための販促ツールや専任担当者体制を整えており、「下請けから元請けに転換したい」塗装業者に選ばれているメーカーです。

株式会社ホクセツペイント様のご紹介

■会社名：株式会社ホクセツペイント
■代表取締役：増田数広様
■加盟遍歴：
2018年6月　登録店として契約
2020年10月　加盟店へ契約変更

加盟のきっかけは？現場で実感した塗料の性能

ホクセツペイントは創業当初、協力業者として下請け仕事を中心に行っていました。その現場でアステックペイントの塗料を実際に使用したことが、加盟のきっかけとなりました。

「実際に現場でアステックペイントの塗料を使ってみて、使用感の良さと遮熱性・低汚染性などの機能性の高さに驚きました。これなら自社でも積極的に使いたいと思い、契約を決めました。」— 株式会社ホクセツペイント　増田 数広 代表取締役

下請け現場での実体験が信頼の起点です。「良いものを自社でも使いたい」という自然な動機が、加盟・元請け化へとつながっています。

なぜ下請けから元請けへ転換できたのか？3つの要因

① 高機能塗料で競合との差別化が可能になった

アステックペイントの遮熱塗料・低汚染塗料は、機能性と耐久性の高さで一般消費者にも説明しやすい特徴を持っています。

遮熱塗料とは、太陽光の熱エネルギーを反射することで建物の温度上昇を抑える塗料です。夏の冷房コスト削減という具体的なメリットをお客様に伝えられるため、価格競争以外の軸で選んでもらいやすくなります。

② 艶比較サンプルで成約率が向上した

ホクセツペイントが活用する販促ツールのひとつが、艶を比較できる塗板サンプルです。「艶有」「3分艶」「艶消し」などの専門用語を言葉で説明するよりも、実物を見せるほうがお客様の理解と納得感が格段に高まります。

③営業社員がお客様1社１社をサポート

アステックペイントでは、加盟店1社につき専任の営業担当者が1名つきます。現場でわからないことや施工上のトラブルが発生した場合も、迅速かつ丁寧に対応してもらえる体制が整っています。

塗装業は現場ごとに条件が異なるため、経験の少ない工法や素材に直面することがあります。そのような場面でもすぐに相談できる専門スタッフの存在が、品質の安定と顧客満足につながっています。

加盟前後の変化を比較する

項目	加盟前	加盟後
事業スタイル	協力業者・下請け中心	元請け化へ移行
年間売上	約5,000万円	約1億円（2年間で達成）
提案ツール	限定的	艶比較サンプル等を活用
サポート体制	なし	専任担当者が1社につき1名
拠点	現場のみ	大阪府内にショールームを開設

アステックペイント加盟メリットとは？主な強み

加盟店専任の営業担当者が1社ずつサポート

現場の困りごとや塗料の疑問に、専任スタッフが迅速に対応。現場品質と顧客満足を同時に高められます。
遮熱・防水・低汚染など幅広い塗料ラインナップ

住宅外壁・屋根・防水など多様な現場に対応できるラインナップで、受注機会を増やせます。

職人向け勉強会・安全大会で技術と品質を向上

定期的な勉強会や安全大会を通じて、施工品質の底上げと職人のスキルアップを支援します。

集客・提案に使える豊富な販促ツール

艶比較サンプル・携帯サンプルなど、お客様への説明を分かりやすくするツールを活用できます。

これからの目標

施工品質最優先で着実に成長していきます！

売上だけでなく、施工品質を最優先に掲げ、大阪府摂津市のお客様に喜んでいただきつつ、近隣の地域のお客様にも喜んでもらえるように努めています。会社をスキルアップさせて、一人でも多くのお客様に喜んでいただけるよう、着実に成長していくことが今後の目標です。

よくある質問（FAQ）

アステックペイントに加盟すると売上は本当に上がりますか？

加盟そのものが売上を保証するわけではありませんが、ホクセツペイントのように2年間で売上を5,000万円から約1億円に倍増した事例があります。豊富な販促ツールと専任担当者のサポートを活用することで、提案力・集客力が向上し、売上増につながった加盟店が多数います。

遮熱塗料とは何ですか？どんな場合に提案できますか？

遮熱塗料とは、太陽光の熱エネルギーを反射することで建物の表面温度上昇を抑える機能性塗料です。夏場の室内温度を下げ、冷房コストを削減できるメリットをお客様に具体的に伝えられるため、住宅外壁・屋根の塗り替え提案に活用しやすい塗料です。アステックペイントの遮熱塗料は国内シェアNo.1（6年連続）を誇っています。

専任担当者はどのようなサポートをしてくれますか？

塗料の選び方・施工方法に関するアドバイスから、現場でのトラブル対応まで幅広くサポートします。加盟店1社につき1名の専任担当者がつくため、状況に応じた個別対応が可能です。また、職人向け勉強会や安全大会など、技術・品質向上のための研修機会も提供しています。

下請けから元請けに転換するには何が必要ですか？

お客様を直接獲得するための集客力・提案力・信頼性が必要です。アステックペイントの加盟店向け販促ツールや、専任担当者によるサポートは、これらを補完する手段として機能します。ホクセツペイントのように現場での使用実績から信頼を積み上げ、段階的に元請け比率を高めていくことが現実的なアプローチです。