APユーザーボイスAPラインナップ 外壁屋根防水材 2026.04.30

「お客様への提案がうまくいかず、成約率が上がらない」。 そんな課題を抱える塗装会社の経営者・担当者は多いはずです。 本記事では、静岡県を拠点とする株式会社ハウスケア静岡が、アステックペイントへの加盟をきっかけに成約率を約10%改善した成功事例をご紹介します。 販促ツールの具体的な活用法からショールーム立ち上げ支援まで、元請け化・集客強化を目指す塗装業者の方に参考になる内容です。

株式会社ハウスケア静岡様のご紹介

■会社名：株式会社ハウスケア静岡
■代表取締役：及川勝己様
■加盟遍歴：
2018年6月　登録店として契約
2020年10月　加盟店へ契約変更

アステックペイントの販促ツールとは？提案力を高める充実のラインナップ

アステックペイントの販促ツールとは、塗装店がお客様への営業・提案活動で活用できる説明資料・サンプル・展示物の総称です。

一般の消費者にとって塗料の選択は難しく、「艶有」「遮熱性」「低汚染性」といった専門用語だけでは具体的なイメージが伝わりにくい場面があります。アステックペイントの販促ツールは、こうした説明の壁を取り除き、お客様が「これにしよう」と判断できるよう設計されています。

加盟のきっかけは？サンプルの”わかりやすさ”が決め手だった

ハウスケア静岡の及川代表が加盟を決めたのは2021年です。きっかけは、契約前の製品・ツール見学で目にしたサイディング構造サンプルの分かりやすさでした。

「契約前にサンプルを見たとき、サイディングの構造がひと目でわかる作りになっていて、これなら現場でお客様にも使えると直感しました。自社でも絶対に使いたいと思い、契約を決めました。」— 株式会社ハウスケア静岡　及川 勝己 代表取締役

「使いやすいツールがあるから加盟した」という動機は、元請け化を目指す塗装店に共通する判断基準です。提案力の強化が、集客・成約・リピートにつながる好循環を生み出します。

成約率が約10%向上した理由。ツールが変えた「提案の質」

① 実物サンプルでお客様の「理解」と「納得」が変わる

言葉だけの説明と、実物を見せながらの説明では、お客様の理解度が大きく異なります。サイディング・屋根の構造サンプルを持参することで、工事の必要性を視覚的に伝えられるため、お客様の不安を取り除きやすくなります。

成約率10%向上の背景

「なぜ工事が必要か」「この塗料はどう違うのか」をサンプルで示すことで、お客様の判断スピードが上がります。価格だけの比較から「価値」への比較に軸が移ることが、成約率改善のポイントです。

② 遮熱実験器具で「体感」させる提案が刺さる

遮熱塗料の効果を数値で説明するだけでなく、実験器具を使って実際に体感してもらうことで、お客様の「あったほうがいい」という気持ちを引き出せます。

ハウスケア静岡では、訪問時に必ずサンプルと実験器具を携帯しており、ショールーム開設後も外出時には必ず持参するスタイルを続けています。

③ REVOシリーズの遮熱技術が差別化になる

REVOシリーズとは、アステックペイントが展開する遮熱機能付き塗料のシリーズです。コストを抑えながら遮熱性を付与できる点が特徴で、「同じ金額で遮熱性が得られるなら、ないよりあったほうがいい」というお客様の自然な判断を引き出しやすい提案が可能です。

「遮熱性をメリットとして伝えると、お客様は自然に『ないよりあった方がいいよね』という気持ちになります。余計な押しつけをしなくても、お客様自身が選んでくれる流れになるのが一番助かっています。」— 株式会社ハウスケア静岡　及川 勝己 代表取締役

ショールーム立ち上げサポートも充実！

ハウスケア静岡は加盟後、静岡県内にショールームを開設しました。このとき、アステックペイントのショールーム立ち上げサポートが大きな助けになったと及川代表は語っています。

販促ツールはもちろん、お客様が見やすい大きなポスタータイプのものやショールームを着飾るためのツールが取り揃っているので、ショールーム立ち上げサポートは非常に助かりました。

加盟前後の変化を比較する

項目	加盟前	加盟後
提案ツール	限定的・説明は口頭中心	構造サンプル・遮熱実験器具を常時携帯
成約率	ベースライン	約10%向上
差別化ポイント	価格競争になりやすい	遮熱性・機能性で価値提案が可能
集客拠点	現場のみ	静岡県内にショールームを開設
サポート体制	なし	専任担当者による個別サポート

これからの目標

地域に貢献できる会社に成長していきたいです！

地域一番店を目指しており、そのための多店舗化も考えています。何よりも地域に貢献できるような会社として、アステックペイントと共に成長していきたいと考えています。

まとめ

今回は、株式会社ハウスケア静岡様が実践されている「販促ツールを活用した提案力強化」についてご紹介しました。実物サンプルや遮熱実験器具を使った体感型の提案が、施主様の判断軸を「価格」から「価値」へと変え、成約率の約10%向上を実現した事例です。

ツールを変えるだけで、提案の場の空気は変わります。「まず試してみたい」という方は、販促ツールの提供から同行サポートまで幅広く手がける当社（アステックペイント）に、お気軽にお問い合わせください。