【成功事例①】アステックペイントに契約して１年で下請100％から元請100％に転換
2000年に創業し、現在では国内塗料メーカーの中で４年連続遮熱塗料シェアNo.1を獲得するまでに成長を遂げた建築用塗料メーカー「株式会社アステックペイント」。
今回の記事では、アステックペイントをお取り扱いいただいている塗装店様の中から、株式会社冨田美装様の事例をご紹介します。同社の成功事例やアステックペイントに加盟して変化したことをご確認ください。
アステックペイントのお取り扱いをご検討中の方はぜひご覧ください。
目次
株式会社冨田美装様のご紹介
■会社名：株式会社冨田美装
■代表取締役：冨田陵亮様
■加盟遍歴：
2022年7月 登録店として契約
2022年12月 加盟店へ契約変更
2023年5月 プロタイムズ江南店開業
加盟したきっかけ
豊富な販促ツールや専任の担当者に惹かれました
当社は2022年にアステックペイントに加盟しました。加盟前は下請事業メインで活動していましたが、元請け事業を100％にしたいという目標がありました。そこで、アステックペイントと出会い、豊富な販促ツールを扱えることや専任の担当者から様々な指導を受けることができるという話を聞いて契約しました。
加盟してよかった点は？
塗料の勉強をつづけた結果、元請け100％を達成！
加盟後の変化は２つあります。１つ目は塗料に関する勉強が増えたことです。担当者にわからない塗料の質問などを即座に受け答えしてもらいながら、勉強させていただく機会が多くなりました。
２つ目は元請事業100％という目標を達成したことです。元請化の過程で「お客様を増やしていかないといけない」という思いが非常に強く、競合も多かったため、金額勝負だけではなく提案力を身に付ける努力をしてきました。
結果としてお客様も徐々に取れるようになってきて、アステックペイントのコンペでも賞状を頂けるようになり、非常に満足しています。
ここがGOOD！アステックペイント
①塗料以外の説明もサンプルで解決できる
一番オススメのツールは、スーパーシャネツサーモ携帯サンプルです。これをいつも持参し、塗料の説明だけでなく、細やかなタスペーサーなどの説明までお客様にできるように心がけています。お客様もこのサンプルで満足いただいているケースが多いです。
②塗料はお値打ちなのに担当営業のサポートは手厚い
契約後のメリットとしては、塗料をメーカーから直接購入できるためお値打ちなことと、専任の担当がついてくれてわからない塗料のことも指導いただけることで、これらが一番助かっています。
これからの目標
当社が愛知県を拠点にしているため、店舗展開などをして有名な塗装店へとなっていきたいと考えています。地域での活動を通じて成長し、更なる発展を目指しています。
